En marzo de 2022, China emitió el “Reglamento sobre la administración de cigarrillos electrónicos”, que estipulaba los canales de venta de cigarrillos electrónicos y establecía una plataforma unificada de gestión de transacciones de cigarrillos electrónicos a nivel nacional para gestionar las actividades comerciales relacionadas con los cigarrillos electrónicos.Según este reglamento, todas las empresas de producción de cigarrillos electrónicos, empresas titulares de marcas, etc. deben obtener una licencia de monopolio de tabaco de conformidad con la ley y vender productos de cigarrillos electrónicos a empresas mayoristas de cigarrillos electrónicos a través de la plataforma de gestión de transacciones de cigarrillos electrónicos;Las empresas o personas que hayan obtenido una licencia minorista de monopolio de tabaco y estén calificadas para el negocio minorista de cigarrillos electrónicos deben comprar productos de cigarrillos electrónicos de empresas mayoristas de cigarrillos electrónicos locales a través de la plataforma de gestión de transacciones de cigarrillos electrónicos, sin exclusividad.
Las funciones de distribuidores de marcas de cigarrillos electrónicos ahora las desempeñan las empresas tabacaleras, pero las empresas tabacaleras sólo asumen la función de “suministro”.Las funciones de cultivo de terminales, desarrollo de mercado y mantenimiento posventa deben depender de la realización por parte de terceros.Por lo tanto, las marcas de cigarrillos electrónicos están comenzando a contratar proveedores de servicios de cigarrillos electrónicos para ayudar a completar estas funciones.
Desde la implementación oficial de las Medidas de Gestión de Cigarrillos Electrónicos en octubre de 2022, el mercado de proveedores de servicios de cigarrillos electrónicos ha experimentado algunas fluctuaciones inesperadas.En la etapa inicial, debido a las amplias perspectivas de mercado de la industria de los cigarrillos electrónicos, muchas personas esperaban convertirse en proveedores de servicios de cigarrillos electrónicos.Sin embargo, con la implementación de políticas regulatorias de cigarrillos electrónicos, el mercado de los cigarrillos electrónicos fue estrictamente regulado y controlado, lo que generó restricciones y ataques a algunas marcas y tiendas de cigarrillos electrónicos, y el espacio de supervivencia de los proveedores de servicios de cigarrillos electrónicos también se vio afectado. .En esta situación, los proveedores de servicios de cigarrillos electrónicos enfrentan muchas incertidumbres y desafíos. Algunos proveedores de servicios valoran las perspectivas futuras de la industria de los cigarrillos electrónicos para seguir adelante, mientras que otros adoptan una actitud cautelosa y optan por retirarse gradualmente del mercado o cambiar de carrera.Las principales razones de este fenómeno son las siguientes:
En primer lugar, el poder de marca de los cigarrillos electrónicos tiene una influencia absoluta en las elecciones de demanda de los consumidores, lo que dificulta el desarrollo de nuevas marcas.Los atributos de los productos de cigarrillos electrónicos están altamente asociados con palabras como “daño” y “salud”, lo que lleva a los consumidores a prestar más atención a la seguridad, el sabor y la reputación de la marca de los productos.Actualmente, la marca Yueke ocupa una posición dominante en el mercado y muchos operadores de cigarrillos electrónicos optan por la política de garantizar la cosecha durante sequías e inundaciones.El principal producto promocionado por la tienda es principalmente Yueke, y se seleccionan varios productos de marca con buena aceptación en el mercado como productos de apoyo, lo que reduce el espacio de ventas para otras marcas, lo que dificulta el aumento de las ventas.
En segundo lugar, las fuentes de ingresos de los proveedores de servicios de cigarrillos electrónicos son inferiores a las expectativas del mercado.El modelo de ganancias de los proveedores de servicios de cigarrillos electrónicos se basa principalmente en “tarifas de servicio * ventas” para ganar comisiones de servicio.En la etapa inicial del desarrollo inmaduro del mercado de proveedores de servicios de cigarrillos electrónicos, muchos estándares de comisiones de servicios de marcas de cigarrillos electrónicos a menudo no se ajustan a la situación real del mercado, lo que resulta en que muchos proveedores de servicios no puedan cumplir con los estándares establecidos por la marca e incluso operando con pérdidas.
Por último, el tamaño del mercado de los cigarrillos electrónicos se encuentra en una fase de contracción.La implementación de políticas regulatorias y la cancelación de las ventas de sabores distintos del tabaco han afectado a los consumidores de cigarrillos electrónicos con sabores de frutas, obligándolos a sufrir una transformación del consumo o estar en un período de adaptación al sabor, lo que ha resultado en una contracción del mercado de consumo.Además, la emisión de licencias de venta minorista de cigarrillos electrónicos está limitada a más de 1.000 en cada provincia económicamente desarrollada, mientras que antes de que se implementara la política, había más de 50.000 tiendas de cigarrillos electrónicos en China, lo que reducía considerablemente el tamaño de las tiendas de cigarrillos electrónicos.
Los proveedores de servicios de cigarrillos electrónicos también pueden ampliar su mercado y mejorar su competitividad a través de los siguientes aspectos
Para los actuales proveedores de servicios de cigarrillos electrónicos, la tarea más urgente es sobrevivir en el período difícil del mercado de los cigarrillos electrónicos, mejorar su expansión de mercado y su competitividad.El valor central de los proveedores de servicios de cigarrillos electrónicos radica en ayudar a las marcas de cigarrillos electrónicos a expandir su mercado y promover la promoción de la marca, así como promover las ventas terminales de productos de cigarrillos electrónicos.Mejore aún más la supervivencia y la competitividad en torno a este núcleo mediante los siguientes pasos.
1. Mejorar la profesionalidad y calidad de los servicios.
En la industria del cigarrillo electrónico, la profesionalidad y la calidad son factores muy importantes.Los proveedores de servicios de cigarrillos electrónicos deben mejorar continuamente la calidad y el profesionalismo de sus servicios para ganarse la confianza y los elogios de los usuarios y establecer una buena imagen de marca.
2. Las estrategias de marketing innovadoras también son un aspecto importante para mejorar la competitividad de los proveedores de servicios de cigarrillos electrónicos.Los proveedores de servicios de cigarrillos electrónicos deben probar constantemente nuevas estrategias de marketing, ofrecer actividades promocionales atractivas y políticas preferenciales para los usuarios y mejorar el conocimiento de la marca y la participación de mercado.
3. Adoptar una estrategia de mercado flexible para atender múltiples marcas de cigarrillos electrónicos, ampliar su participación de mercado a un campo más amplio y fortalecer la adhesión al mercado y la capacidad de supervivencia de los propios proveedores de servicios de cigarrillos electrónicos.Ofrecer una gama más amplia de opciones de marca para las tiendas puede mejorar la ventaja competitiva y también aumentar la exposición de la marca de los proveedores de servicios.
4. Establecer una comunidad de tiendas de cigarrillos electrónicos autocontrolable o controlable dentro del área de servicio del proveedor de servicios y mejorar la influencia del proveedor de servicios en la terminal.Al mismo tiempo, establecer un contacto estrecho con las tiendas de terminales, comprender las necesidades de los consumidores, brindar servicios personalizados y mejorar continuamente su participación de mercado y su competitividad.
5. Los proveedores de servicios de cigarrillos electrónicos pueden participar activamente en la colaboración y cooperación en la industria de los cigarrillos electrónicos, fortalecer la autodisciplina de la industria y la construcción regulatoria y promover el desarrollo saludable de la industria.Por ejemplo, se pueden establecer asociaciones y organizaciones industriales para celebrar periódicamente cumbres y seminarios industriales, discutir conjuntamente cuestiones de desarrollo y gestión de la industria y mejorar la imagen general y el reconocimiento de los usuarios de los proveedores de servicios en la industria de los cigarrillos electrónicos.
En el proceso de desarrollo, los proveedores de servicios de cigarrillos electrónicos también deben prestar atención al cumplimiento y la responsabilidad, cumplir estrictamente las leyes, reglamentos y disposiciones políticas pertinentes, proteger los derechos de los usuarios y la salud y seguridad, y establecer una buena imagen y reputación de la empresa.
En resumen, con el desarrollo de la industria de los cigarrillos electrónicos y el aumento de la demanda del mercado, la aparición de proveedores de servicios de cigarrillos electrónicos es una tendencia inevitable, cuyo objetivo es ayudar a las empresas y a los consumidores de cigarrillos electrónicos a gestionar y utilizar mejor los productos de cigarrillos electrónicos y a proporcionar más innovación. y cambio para la industria de los cigarrillos electrónicos.Al mismo tiempo, los proveedores de servicios de cigarrillos electrónicos deben centrarse en la calidad y el profesionalismo del servicio, innovar en estrategias de marketing y mejorar su rigidez y competitividad en el mercado para sobrevivir y desarrollarse en la feroz competencia del mercado.Al mismo tiempo, los proveedores de servicios de cigarrillos electrónicos también deben fortalecer la autodisciplina de la industria y la construcción regulatoria, prestar atención al cumplimiento y la responsabilidad y garantizar su desarrollo saludable en el mercado de los cigarrillos electrónicos.
Hora de publicación: 10-dic-2023